Персональный бренд для руководителей и собственников бизнеса. Плюсы, минусы, зачем и как?

В условиях высокой конкуренции на строительном рынке одним из ключевых факторов успеха становится персональный бренд. Авторитетный и узнаваемый, личный бренд руководителя способен серьезно усилить позиции всей компании. Однако многие собственники строительных бизнесов по-прежнему игнорируют важность экспертного имиджа.

В статье расскажем, почему личный бренд руководителя строительной компании – это ключевой актив, требующий вашего внимания и системного подхода.

Если кратко, то личный бренд способен повысить доверие к организации со стороны клиентов, партнеров и инвесторов. В строительной сфере сильный экспертный статус руководителя облегчает привлечение новых заказчиков. А еще грамотно построенный личный бренд открывает возможности для монетизации знаний и опыта руководителя – проведение конференций, вебинаров и других тематических мероприятий – эффективный способ привлечения в компанию дополнительных средств.

Я заказчик

Я подрядчик

Бесплатный поиск строительных
подрядчиков по всей России

Более 5 000 подрядчиков готовы
откликнуться на Вашу заявку

Зарегистироваться

Ищите коммерческие строительные
заказы по всей России

Помощь в заключении договора и поддержка
на всех стадиях выполнения контракта

Зарегистироваться

Как заложить прочный фундамент для построения сильного личного бренда руководителя? Делаем 4 первых шага:

1. Определяем целевые ассоциации.
   Решите, какой экспертный имидж вы хотите сформировать в сознании клиентов, партнеров и в отраслевом сообществе в целом. Это могут быть ассоциации с инновационностью, качеством выполняемых работ или рекордно быстрыми сроками.
   Например, 21Ярд(ссылка) стремится стать площадкой подбора надежных подрядчиков и Заказчиков, поэтому мы так много времени уделяем проверке юрлиц: как заказчиков, так и подрядчиков.
2. “Шлифуем” профессиональные компетенции.
   Личный бренд должен базироваться на реальных достижениях и экспертизе в строительной сфере. Работайте над постоянным повышением своей квалификации – посещайте конференции, заводите новые знакомства или проходите курсы, дающие физическое подтверждение ваших знаний – сертификаты, дипломы и т.д.

   Смотрите отчет о посещении командой 21Ярд международного Строительного форума в Екатеринбурге hhttps://forum-100.ru/

3. Подготавливаем “elevator pitch”
   Иными словами, короткий рассказ о себе и своей деятельности, который донесет ценность вашего бренда за 30 секунд. Это поможет четко изложить ключевые идеи и миссию компании на рынке.
   Например, для 21Ярд он звучит так: 21Ярд – это сервис поиска строительных подрядчиков по всей России. Мы стремимся к тому, чтобы найти строителей было так же легко и быстро, как вызвать такси.
4. Формируем вдохновляющую легенду эксперта.
   Подумайте, как интересно и убедительно рассказать историю своего становления как эксперта в строительном бизнесе. Ответьте на вопросы: как вы попали в строительную сферу, где учились, кем были ваши ключевые партнеры на этапе становления, какие использовались инвестиции.

Далее в игру вступают инструменты нетворкинга, где будут по полной использоваться ваши коммуникативные навыки. Именно от них зависит сила личного бренда, его узнаваемость и, главное, эффективность для компании.

• Присоединяйтесь к профессиональным некоммерческим организациям, сообществам владельцев бизнеса, налаживайте связи с другими экспертами отрасли для расширения круга профессионального влияния.
• Участвуйте в отраслевых конкурсах, хакатонах, выставках. Победы или просто попадание в рейтинги повысят вашу репутацию как эксперта.
• Создавайте авторский контент – книги, статьи, видео. Это инструмент демонстрации глубины ваших знаний и позиционирования себя как лидера мнений.
• Оформите профессиональное пространство. Позаботьтесь, чтобы офис транслировал ваши смыслы, подберите подходящую бренду цветовую гамму. Разместите на видных местах профессиональные достижения – фотографии объектов, дипломы, сертификаты.
• Будьте активны в социальных сетях. Для этого ниже делимся лайфхаками создания контента, которые облегчат построение личного бренда.

Самое важное – контент должен исходить непосредственно от вас! Ваши личные мысли, эмоции и подача – вот что по-настоящему цепляет аудиторию. Вы можете делегировать транскрибацию и резюмирование информации, но основа контента и стиля донесения – все равно ВЫ.

Далее – контент-план (минимум на месяц). При этом не забывайте фиксировать свежие идеи, которые могут возникнуть спонтанно. При планировании контента придерживайтесь правила “одна треть”: разделяйте контент примерно на равные доли – профессиональный (по теме вашей экспертности), личный (о вашем опыте и взглядах) и общетематический (по строительной отрасли в целом).

Не очевидная рекомендация: повторно публикуйте наиболее популярный контент на разных площадках. Отслеживайте метрики эффективности поста: лайки, переходы по ссылкам, просмотры и пришедших лидов – такие публикации можно выложить неоднократно, выждав время.

А теперь очевидная рекомендация: используйте максимально широкий спектр каналов – от личного блога и email-рассылки до выступлений на отраслевых конференциях и публикаций на строительных порталах.

Отходя от контента, выделим еще несколько советов, следуя которым личный бренд принесет большие выгоды и возможности вашему бизнесу.

• Возьмите за основу систематическое самообразование и профессиональное развитие. Как советует известная книга “Никогда не ешьте в одиночку” Кейта Феррацци, постоянно расширяйте круг профессиональных контактов, делая вашу личность и компанию более узнаваемыми. Это позволит вам не только “держать руку на пульсе” рынка, но и генерировать контент для продвижения.
• Кроме того, не бойтесь экспериментировать и презентовать авторские или инновационные решения – создавайте собственные эффективные методики, технологии или нестандартные продукты. Многие предприниматели становились известными после написания книги о личном становлении или пути создания компании – возьмите это на заметку)
• Никогда не забывайте о важности визуального образа: оформляйте офисное пространство так, чтобы оно транслировало ваш статус и также следите за своим внешним видом – вы непосредственное отражение состояния компании, ее энергии и смыслов.

Главный принцип, которым следует руководствоваться при создании личного бренда: “Руководитель – лицо компании”. Ваше проявление в медиа-пространстве и на оффлайн встречах формирует у общества представление о вашем бизнесе, которое должно играть только в плюс)