Как найти заказы на строительные работы?

Для успешного развития строительного бизнеса важно постоянно находить новые заказы и проекты. Это делает вашу компанию более узнаваемой, а портфолио – более полным. Также приятно, что каждый новый объект – это источник прибыли. Еще приятнее, что сейчас существует довольно много эффективных способов расширения клиентской базы и регулярного получения выгодных предложений.

Рассмотрим 14 лайфхаков для поиска строительных заказов.

Поиск заказов на специализированных сайтах

Строительные объекты можно быстро и легко найти на онлайн-платформах, где заказчики самостоятельно размещают свои проекты. Из преимуществ этого способа:

• доступ к обширной базе заказов напрямую;
• удобные фильтры для поиска (например, по региону или объему работ);
• возможность посмотреть референсы и сравнить проекты между собой.

Еще одним плюсом для вас будет надежность заказчиков, так как на некоторых сайтах компании проверяют перед публикацией заказов. Например, на 21Ярд строительные фирмы проходят модерацию, на которой подтверждаются юридические данные и финансовое состояние.

Но если вы хотите, чтобы заказчики находили вас сами – обратите внимание на следующий пункт.

Я заказчик

Я подрядчик

Бесплатный поиск строительных
подрядчиков по всей России

Более 5 000 подрядчиков готовы
откликнуться на Вашу заявку

Зарегистироваться

Ищите коммерческие строительные
заказы по всей России

Помощь в заключении договора и поддержка
на всех стадиях выполнения контракта

Зарегистироваться

Создание сайта и его продвижение в поиске

Когда заказчики ищут исполнителей, их первым шагом, как правило, становится обычный поиск в интернете. Чтобы на вашу компанию обратили внимание в числе первых – нужно занять верхние позиции среди результатов поиска, да и в целом иметь понятный и удобный сайт.
Не экономьте на создании и продвижении своей страницы, в данном случае она становится вашей визитной карточкой – проводником в мир строительных заказов. Наймите специалистов и запаситесь терпением: обычно 4-5 месяцев – это средний срок вывода сайта в топ поисковой выдачи.По стоимости работы seo-специалиста определенные цифры найти сложно, но не меньше 40 тысяч рублей.
Маркером эффективного сайта будет узнаваемость бренда и регулярный приток заказов. Причем качество таких заявок будет превышать показатели рекламных источников, так как пользователи больше доверяют страницам из топа поисковой выдачи.

Заказы из контекстной рекламы и РСЯ

Этот рекламный инструмент позволяет точно таргетировать целевую аудиторию и привлечь потенциальных заказчиков.

Контекстная реклама в поисковых системах показывает объявления в ответ на конкретные поисковые запросы пользователей. Это дает возможность охватить аудиторию, активно ищущую строительные услуги и готовую к контакту с исполнителем.
Объем поступающих заявок зависит от грамотного использования инструментов контекстной рекламы и РСЯ, таргетирования на релевантные ключевые слова и сегменты аудитории.
Однако это самый дорогой инструмент привлечения лидов. Его стоимость начинается от 5000 и доходит до 25000 рублей (зависимости от конкуренции).Также важно помнить, что лид – это просто контакты человека, заинтересовавшегося вашей услугой. На деле, лишь 10-20% лидов совершают покупку.

Продвижение в социальных сетях

Социальные сети для современного бизнеса – необходимый инструмент привлечения клиентов. Рекомендации по их ведению общие как для строительной компании, так и для любой другой:

1. Выбор подходящих социальных сетей

• Определите, где ваша целевая аудитория ( Instagram, Telegram, VK и др.)
• Сосредоточьтесь на 1-2 наиболее релевантных для вашего бизнеса платформах

2. Создание привлекательного контента

• Публикуйте фотографии и видео выполненных строительных работ
• Делитесь полезными советами и экспертными мнениями
• Рассказывайте о преимуществах вашей компании

3. Таргетированная реклама

• Настраивайте показ рекламы по демографическим, географическим и поведенческим параметрам (иными словами, для вашей целевой аудитории)
• Экспериментируйте с различными форматами распространения информации (фотографии, коллажи, объявления, короткие видео-ролики и т.д.)

Создание и ведение канала на YouTube или аналогах

Этот способ важен для формирования образа эксперта в глазах потенциального заказчика. Подобрав интересующие пользователей темы и сняв качественные ролики, канал станет популярным, и вам начнут поступать предложения.
Ускорить этот процесс можно закупкой рекламы канала и его оптимизацией под поисковые запросы, но это, конечно, дорогостоящее удовольствие.
Не забывайте о регулярности публикаций и взаимодействии с подписчиками. А еще можно синхронизировать канал с другими маркетинговыми платформами и вашими социальными сетями, тогда новые заявки будут приходить чаще!

Связи с крупными игроками рынка

Привлечение клиентов через сотрудничество с партнерами – это стабильный и довольно простой способ, к тому же не требующий вложений и больших усилий. Поддерживайте деловые отношения с другими игроками рынка и предлагайте им процент от сделки, если у этих компаний могут оказаться ваши потенциальные заказы.

Например, технадзоры с обширной клиентской базой могут стабильно направлять вам заказчиков на строительство всего за 1-2% от суммы сделки.

“Сарафанное радио”

Безусловно, клиентские рекомендации представляют собой наиболее приятный и эффективный канал для привлечения новых заказчиков. К тому же, наиболее понятный: просто качественно выполняйте свою работу и о вас с удовольствием расскажут другим.
Однако следите за тем, чтобы вас было легко найти – активно ведите соц. сети и продвигайте сайт. Это важно для придирчивых заказчиков, которые даже после рекомендации хотят убедиться в профессионализме строительной компании.

Как бывает еще? Заказчик может спросить у своих подрядчиков, есть ли у них знакомые, которые выполняют вот этот вид работ, а вот этот? Получает рекомендации и созванивается с ними. Для этого важно поддерживать отношения с коллегами, знакомиться с ними на объектах и в профессиональных сообществах.

Объявления на рекламных щитах и столбах

Многие считают метод размещения печатной рекламы устаревшим, однако в поиске заказчиков все средства хороши. Это не сильно ударит по бюджету и может окупиться первым же поступившим заказом.

Попробуйте эти рекомендации, размещая рекламу на щитах и столбах:

• Используйте фирменные цвета, крупный шрифт и элементы брендинга (например, логотип)
• Добавьте фотографии выполненных строительных работ
• Сформулируйте уникальное торговое преимущество
• Проанализируйте интенсивность автомобильного и пешеходного трафика (логично размещать объявления там, где их с большей вероятностью заметят)
• Отдавайте предпочтение локациям вблизи строек
• Меняйте рекламные материалы раз в 1-2 месяца, чтобы избежать привыкания
• Размещайте на баннерах QR-коды, ведущие на сайт или страницы в соцсетях, сделайте контакты максимально заметными и запоминающимися

Важно будет анализировать, как отражается наружная реклама на динамике заявок. Для этого уточняйте у заказчиков, как они о вас узнали. Возможно этот канал продвижения (или любой другой) не эффективен в вашем регионе.
Отдельно отметим, что этот способ хорошо работает при работе с физлицами.

Распространение флаеров и визиток

Продолжая тему печатных материалов, считаем важным упомянуть раздачу листовок с информацией о ваших услугах. Делать это лучше возле строительных магазинов, рынков стройматериалов и в местах скопления частных застройщиков. Можно также оставлять визитные карточки в офисах управляющих компаний и риелторских агентств. Так вы напрямую попадаете в поле зрения целевой аудитории и получаете шанс заключить новые выгодные контракты.
Главное – подготовить яркие, информативные материалы и систематически распространять их в стратегически важных локациях.

Распространение флаеров и визиток хорошо подходит для привлечения физлиц.

Публикация в газетах и журналах

Это классический, но отнюдь не устаревший способ. Выберите издания, которые читают ваши потенциальные заказчики – чаще всего физлица. В самом объявлении кратко укажите ключевые услуги, условия и контакты. Регулярно обновляйте публикации и следите, чтобы подобных реклам было не слишком много или чтобы вы выгодно выделялись на фоне конкурентов.

Посещение строительных объектов

Если у вас достаточно смелости – отправляйтесь прямо в “полевую работу”. Познакомьтесь с прорабами, представьтесь, оставьте визитки и расскажите о своих услугах. Скорее всего, вы сразу увидите, кто заинтересован в сотрудничестве. А если повезёт, то уже там получите заказ на строительные работы. Прямая коммуникация с подрядчиками на стройплощадках даст гораздо больше результатов, чем рассылка коммерческих предложений в пустоту.

Услуги посредников

Также эффективно взаимодействовать с компаниями, предоставляющими сопутствующие услуги, например, дизайн ландшафта. Договоритесь, что они будут давать вашим клиентам скидку в 10-20%, а вы, в свою очередь, будете направлять к ним новых заказчиков. Это станет взаимовыгодным сотрудничеством – дополнительным источником клиентов для поставщика сопутствующих услуг и необычным преимуществом для ваших заказчиков.

Приобретение готовых заявок

Многие специализированные сервисы аккумулируют и перепродают запросы от физических и юридических лиц, которым требуются строительные услуги. Купив такую “горячую” заявку, вы сразу получаете контакты потенциального клиента, который уже готов сотрудничать. Вам остается только связаться с ним, обсудить детали и приступать к выполнению работ. Большой плюс, что цена лида будет ниже, чем ваши расходы на самостоятельный поиск заказов.
Найти готовые заявки можно на 21yard.com и Петрович

Я заказчик

Я подрядчик

Бесплатный поиск строительных
подрядчиков по всей России

Более 5 000 подрядчиков готовы
откликнуться на Вашу заявку

Зарегистироваться

Ищите коммерческие строительные
заказы по всей России

Помощь в заключении договора и поддержка
на всех стадиях выполнения контракта

Зарегистироваться

Преимущества поиска заказов на строительные работы на 21YARD.COM

21YARD.COM – ведущая онлайн-площадка по поиску строительных подрядчиков.
На ней вы получаете доступ к базе реальных заявок, на которые срочно требуются подрядчики. Платформа позволяет быстро откликаться на интересующие вас проекты и заключать выгодные контракты.
Например, можно настроить рассылку новых заявок по видам работ и региону, чтобы получать их раньше конкурентов. Бот будет мгновенно присылать их вам в Телеграм.

К тому же, если вы ведете отчеты о своих работах в виде сторис, то потенциальные заказчики могут самостоятельно найти ваш профиль на 21yard.com и обратиться напрямую. Это бесплатный источник новых лидов, исключающий затраты на рекламу и продвижение.

Если вы не представляете, насколько удобно получать и сравнивать заказы в один клик – регистрируйтесь на 21yard.com и начинайте пожинать плоды качественных строительных подрядов!