Партнерский маркетинг. Как растить тот самый маркетинг с оплатой за результат?

Партнерский маркетинг – это простой и понятный способ заработка для вашего бизнеса. Суть в том, что вы становитесь партнером какой-либо компании и рекламируете их товары или услуги для своих клиентов. В успешных кейсах – это двусторонний процесс: вы продвигаете компанию партнера, а он – ваш бизнес. Когда кто-то из ваших клиентов покупает что-то по партнерской ссылке, вы получаете за это процент от продажи – такой процесс взаимодействия является наиболее актуальным.

Давайте разберемся, кому подходит партнерский маркетинг?

В первую очередь, это сегмент B2C, то есть товары и услуги для конечных потребителей. Например, в строительной сфере это могут быть: материалы, инструменты, дизайн-проекты или работы “под ключ”.

Далее, партнерский маркетинг подойдет компаниям, которые готовы отдавать более 3% от стоимости покупки в качестве вознаграждения партнерам. Из этого делаем вывод о размере среднего чека.

Я заказчик

Я подрядчик

Бесплатный поиск строительных
подрядчиков по всей России

Более 5 000 подрядчиков готовы
откликнуться на Вашу заявку

Зарегистироваться

Ищите коммерческие строительные
заказы по всей России

Помощь в заключении договора и поддержка
на всех стадиях выполнения контракта

Зарегистироваться

Так, третья категория – это бизнесы, реализующие товары стоимостью от 20 000 рублей или те, чьи клиенты совершают более 3-х покупок, то есть имеют высокую возвращаемость. Такие компании заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с партнерами, что выгодно обеим сторонам.

Также партнерский маркетинг хорош для тех, у кого есть сайты, приложения и другие интернет-ресурсы с аудиторией от 100 тысяч уникальных посетителей в месяц. Это привлекает партнеров, так как гарантирует стабильно высокий трафик клиентов.

Например, Сервис поиска строительных подрядчиков 21Ярд платит 30% вознаграждение от чека за приведенного Заказчика. Вы можете зарегистрировать ИНН заказчика за собой и получать вознаграждение от каждой сделки с подрядчиком, совершенной через 21yard.com.

Ну и последнее – подойдет тем, у кого нет собственного отдела продаж или используется модель быстрого ОП: когда от обращения лида до звонка менеджера – примерно 1 час, а с первого взаимодействия до совершения покупки проходит не более 5 дней.

Однако основной критерий бизнеса, для которого эффективен партнерский маркетинг, это компании, в которых тесно связаны отдел продаж и маркетинга. Такой тандем позволяет бесперебойно обрабатывать входящие заявки и связывать их с товарами и услугами партнера.

Если вы хотите, чтобы партнеры сами искали возможность сотрудничества с вашей компанией – позаботьтесь о том, чтобы ваше предложение было по-настоящему привлекательным для них. Даем несколько собственных рекомендаций:

Для начала, обратите внимание на конверсию в продажах и возвратность клиентов. Логично, что, чем выше эти показатели, тем выгоднее будет партнерство с вашим бизнесом.

Далее, подумайте о том, чем ваши услуги или товары отличаются от конкурентов. Уникальное торговое предложение позволит сформировать прочные ассоциации между вашим брендом и партнера.

Не забывайте и о многоканальном маркетинге. Особенно эффективно сейчас влияние лидеров мнений – блогеров, экспертов, знаменитостей. Они способны продвигать ваш бренд, повышая лояльность целевой аудитории.

Кроме того, важно уделить внимание digital-каналам. Оптимизируйте свой сайт, ведите активность в социальных сетях, используйте контекстную и таргетированную рекламу. Все это повысит узнаваемость бренда и интерес партнеров.

И конечно, не забывайте о качестве обслуживания клиентов. Быстрая обратная связь, персонализированный подход, решение вопросов потребителей – все это тоже работает на создание привлекательного имиджа вашей компании.

Если вы уже реализуете партнерские программы, то вот несколько советов, чтобы они приносили до 30% от общей выручки:

• Будьте открыты к новым предложениям. Не зацикливайтесь на одном-двух партнерах, а активно ищите новые возможности для сотрудничества. Чем больше вариантов, тем выше шанс найти по-настоящему выгодные связи. Расширяйте географию, осваивайте новые ниши, даже которые поначалу могут казаться не применимыми в вашей сфере.
• Регулярно общайтесь с представителями партнерских компаний лично. Проявляйте инициативу, собирайте обратную связь – так вы сможете выстроить по-настоящему доверительные отношения, вовремя узнать о возможных недостатках сотрудничества и устранить их для продления контракта.
• Стимулируйте имеющихся партнеров. Проводите конкурсы и поощряйте самых активных. Это позволит выявить наиболее эффективные каналы сбыта и сосредоточиться на них.
• Обрабатывайте заявки от клиентов, пришедших по партнерским ссылкам, в первую очередь. Так вы застрахуете себя от претензий партнеров и повысите их лояльность. Помните, что эти лиды – самые важные, если их приходит стабильно много.
• Продвигайте собственную партнерскую программу. Это прямая задача отдела маркетинга (будет выгодно нанять отдельного специалиста по партнерскому маркетингу). Сделайте привлекательный лендинг, расскажите обо всех преимуществах сотрудничества – и партнеры сами потянутся к вам.

Рассмотрим самые распространенные ошибки, по которым партнерский маркетинг может не приносить желаемых результатов:

• Первая – слабый бэк-офис. Если с выплатами партнерам или работой с клиентами возникают задержки и сложности, вряд ли они захотят продолжать сотрудничество. Совет: обеспечить быстрые и прозрачные расчеты.
• Вторая ошибка – неиспользование альтернативных способов выплат.
  Совет: помимо традиционных банковских переводов, попробуйте предложить партнерам получать комиссию по СЗ или криптовалютой. Это может стать для них преимуществом при выборе компании для сотрудничества, или даже единственным выходом.
• Третья распространенная проблема – неготовность маркировать рекламный контент. Помните, что за нарушение требований законодательства вас могут оштрафовать.
  Совет: сразу проработайте этот вопрос с партнерами.
• И, наконец, ошибки в работе с трафиком. Совет: убедитесь, что ваши действия по привлечению клиентов не идут в разрез с интересами партнера. Ведь в конечном итоге, цель – максимизировать прибыль для обеих сторон.

Избегая этих распространенных ошибок, вы сможете выстроить по-настоящему эффективную партнерскую программу и получать стабильный дополнительный доход. Главное – проявляйте внимательность на всех этапах сотрудничества.
В статье мы разобрали основные нюансы и ключевые моменты успешного партнерского маркетинга. Казалось бы, это простой и доступный способ повышения прибыли и узнаваемости, но на деле он требует постоянного внимания и развития. Помните, что ваши партнеры – это своего рода отражение вашего бизнеса. Потребители склонны ассоциировать компанию с ее партнерами, поэтому так важно тщательно подходить к выбору союзников.